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赵向阳说易经:易尺度!(二)

来源:武汉易学大讲堂作者:赵向阳时间:2014-10-31 15:55浏览次数:

武汉易学大讲堂企业运作:                                                           
一、变易原则
    变易原则有三个概念:1、上下无常,2、刚柔相易,3、阴阳互根。
1、上下无常
    上下无常是社会上的一个普遍现象,汉武帝时,平阳公主有个家奴 叫做卫青,以前在采石场当劳工。后来卫青凭借战功,当上了大将军。这个时候平阳公主丈夫死了,要再嫁,但贵为公主嫁给谁呢?找来找去,没有合适人选,只有这个卫青地位最显赫,最后平阳公主只好下嫁给了以前的家奴卫青。卫青从奴隶到将军,又娶了自己女主人成为皇帝的姐夫,这就是上下无常的例子。
    灰姑娘遇见白马王子,丑小鸭变成白天鹅,这也是上下无常的现象,因为社会遵循变易原则,所以一切皆有可能!我们来看看世界上三大宗教在面临绝境时,由上往下变而绝处逢生的情况。
    在十六世纪时,基督教已经丧失了早期的巨大精神感召力!当时罗马教廷掌管着在今天看来很可笑的一个权力——上天堂的权力,大家要去他那儿买赎罪券,交钱给他,死后才能上天堂。但是穷人都买不起赎罪券,造成很大的社会矛盾。后来德国教士马丁·路德站出来表示反对,得到大众支持,终于对教规进行了改革,基督教这才重新焕发了生机!
    伊斯兰教形成于公元610年左右。创始人穆罕默德用唯一的神-安拉,取代了以前的多神教。又以反对高利贷和赌博吸引了大批穷苦人,很快就统一了阿拉伯半岛。
    佛教之前是婆罗门教,也是贵族的教,后来释伽摩尼改造了它,使之平民化,这才传承下来。
    中国佛教有10大宗派,其中华严宗最为高深,就是唐三藏取经后所创的那个华严宗。但学问过于艰涩,传了两代,传不下去了。当时还有一个禅宗也有危机了。后来六祖慧能作了改革,不立文字,直指人心,一下子把它大众化了。以后又开枝散叶,发展成五派七宗。所以禅宗从隋唐之际传到现在,仍然香火很旺盛。这都是抓住“上下无常”概念,使之大众化,这对我们的企业会有启示。
    我们举沃尔玛零售商的例子来说明,它是往下变化的。定位在廉价上。对沃尔玛来说,低价就是一切,低成本就是一切。这个世界排名第一的零售商,尽管他的物流是通过卫星来控制的,但其总部在一个不起眼的小镇上,一个普通的楼房里面,他的创始人山姆,每天开着破旧的小货车进入公司。这显示了沃尔玛低价的公司文化。所以它才能打出“天天低价”的旗帜。
    法国的皮尔卡丹提出“让高雅大众化”战略,往下突破,一举成功。
    中国格兰仕微波炉,也是往下突破,抢占市场份额。
    往上变化的公司,一般都抓住技术优势,一步一步地提升。
    俄罗斯撑杆跳运动员伊辛巴耶娃,从16岁开始就不断的打破世界纪录,在2008年的奥运会上,她第24次打破世界纪录。每次打破后都能领到很多奖金,她每次只打破一点点,但连续不断的打破,这是从商业上学到的技巧。
    我们回忆一下手机这几年的发展就能知道了。开始叫大哥大,像一个大砖头,卖到了几万块,然后不断技术升级,有的人就跟着跑,换了一代又一代,一个2000元左右的手机,硬是心甘情愿的送十几万元给商家。
    一般来说,赢利公司会因赢利而乐观,趋向于持续性技术,而忽视突破性技术,这正是我国大部分企业现状,而真正能够做强的公司,都是在技术上有所突破.所以大公司经常采用“技术升级法”把对手甩在后面,保持技术前沿优势。
    过去,中国一直领先,那么多的先进技术,令全世界都羡慕不已。马可波罗形容中国遍地是黄金。但后来欧洲搞了个工业革命,一下子就领先了。上下无常嘛!美国《大趋势》作者奈比斯特说:
    “从农民到工人,再到职员,这就是美国简史。”
    这就是变化,现在知识价值理论正在取代劳动价值理论,这也是变化。以前是师傅带徒弟,在信息社会里,中老年人往往要向年轻人学习。可见变化随处都在发生。
2、刚柔相易
    孔子去问老子,道是什么?老子张开嘴让孔子看,嘴里只剩几颗牙齿了,但舌头还很好。老子说,牙齿是硬的,所以先掉了,舌头是软的,所以还在。老子提出一个“柔弱胜刚强”的观点,在企业界,这就是硬件与软件的关系.也是制造业与服务业的关系。
    美国柯达公司开发出了全自动照像机,也就是“傻瓜”相机,这称得上是照像机领域划时代的发明,其核心技术和专利,可谓是价值连城!但是柯达公司却宣布了一个决定:“我们向全世界的制造商公开,任何厂商都可以从我们公司得到这种生产技术。”
    其它厂商果然非常高兴,很快市场上就堆满了各种各样的傻瓜相机。由于照像机的普及,连不识字的老太太都是摄影师,所以柯达公司的胶卷,相纸、冲印业务一下子就在全球打开了,成了超级的跨国公司。顾客买了一个照像机后,可能一辈子都不再买了,但他得不停的买胶卷,不停的去冲洗。这就是刚柔相易的道理。
    上个世纪初,美孚一石油公司给北京居民免费送了许多煤油灯,中国人以前只用菜油点灯。长年一灯如豆,现在有了比较,知道了好坏,但就只有一灯油,用完了就只好去买洋油。所以美国石油公司在中国打开了煤油销路。很多产品都是这样,刚柔相济,互动盈利。
3、阴阳互根
   一阴一阳为之道,办企业要懂得阴阳之道,方能出奇制胜。1945年美国有家小工厂的老板叫威尔逊,他在湿式复印机的基础上发明了干式复印机,非常快捷。威尔逊申请专利后大量制造,并把每台市面上只售2400美元的复印机,定价为29500美元,高出11倍,其利润超过美国当时法律许可范围,有关部门不准他出售。但威尔逊本来就不打算出售,所以故意定高价。定高价有什么好处?好处是虽然不能卖,但是可以出租。
    当时出租没有先例,威尔逊担心不能获准,于是以进为退。他被禁止出售后,却获得了租赁许可。他的复印机在当时是最先进的,其租赁业务的利润,超过了他出售复印机的利润几十倍,这家当年的小公司叫施乐。现在则是我们所熟悉的大型跨国公司。
    以生产铝合金纺织器材配件见长的浙江中宝集团,94年面临纺织行业全面萎缩,他们决定转产做摩托车轮的铝合金盘。当时全国已经有110家企业正在生产这种合金轮,竞争十分惨烈。怎么进入这个行业?中宝集团的策略是定位少数高端客户。把竞争同行逼向中低端客户。换了我们,可能会想,只要有人要我们的产品就好了,先进入再说。
   中宝集团为什么要舍易求难呢?因为当时大部分生产摩托车的企业,散、乱、差,又都被三角债缠绕,一但被套住,就再也无力竞争了。果然在3年后,中宝集团的万丰奥特排名全行业第一,并一跃成为亚洲第一,世界第三的铝轮生产基地。2002年代表中国参与全球摩轮行业标准制订。而当年与之竞争的强手都被三角债套死了。
    这就是阴阳互根策略,阳的是明的,阴的是暗的,起初,只有制订策略的人知道,后来阴阳转换了,看不清的地方,大家也都看清楚了,但一切都来不及了。事物有阳的一面,必然有阴的一面,反过来有阴的一面,也必然有阳的一面,所谓孤阴不生,独阳不长。看事物一定要注意他的另一面的变化。这很可能就是新的商机。
    2000年美国竞选总统时,一家铸币公司打算发行新千年总统纪念币,但布什与戈尔的票数非常接近,新总统迟迟不能产生。原计划不能执行,阳面变成了阴面,这时你要善于把阴面再转化成阳面,一个能赚钱的阳面。这家公司果然看到了潜在的商机,将纪念币一面印上布什的像,另一面印上戈尔的像,不分正反,取名为“总统难产纪念币”,几天就被抢购一空。

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